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WorksHops
MÉXICO 2014
DiNámicas DEl mErcaDo
FarmacéUTico mUNDial
Héctor Valle, director general para NOLA
en IMS Health.
70 EDICIÓN ESPECIAL PREMIOS 2014
Por Héctor Valle*
l tercer día de los workshops participaron espe-
cialistas de IMS Health: Héctor Valle, Joaquín
EMiranda, Edgardo Carrero y Daniel Itriago. Hablaron
del mercado mexicano, el manejo del mercado insti-
tucional y el acceso a la innovación, los programas
de pacientes y el vínculo a los puntos de venta y la
inversión privada en salud pública, presentando,
además, ejemplos de éxito en diversas partes del
mundo. La jornada empezó con la exposición de
Héctor Valle, quien partió de la situación en el ámbito
internacional para después enfocarse en la que hay
en nuestro país.
A nivel mundial se calcula que la suma de los gastos
totales en medicamentos para el 2014 sea de un bi-
llón de dólares. Por otra parte, el crecimiento anual
en el mercado global será mayor en las economías
farmaemergentes.
Se espera que del 2012 al 2017 haya un crecimien-
to en el mercado de especialidad de un 30% y de
atención primaria de un 5% en mercados desarro-
llados, mientras que en los farmaemergentes habrá
un aumento absoluto para especialidad de 90% y
de atención primaria de 69%.
Ha habido un cambio en participación regional de
ventas corporativas, teniendo un crecimiento ren-
table empresas como Novo Nordisk, Amgen, Bayer,
Teva, etc.
¿Cuáles son las prioridades comerciales?
1. Aprovechar la capacidad de la tecnología de la
información para operar efcientemente nuevos mo-
delos de negocios.
2. Redefnir el valor en productos farmacéuticos para
segmentos clave.
3. Equilibrar cartera diversifcada de productos y
servicios.
4. Atraer y desarrollar talento para el futuro.
5. Trazar un curso estratégico que se ajuste a la
empresa, sin seguir a otras compañías.